在品牌代理模式出現(xiàn)之前，行業(yè)處于一種散貨經(jīng)營的狀態(tài)。廠家與商家之間只是一種簡單的買賣關(guān)系，基本上沒有什么售后服務(wù)。由于輾轉(zhuǎn)于各地向廠家進(jìn)貨成本太高，這時(shí)批發(fā)商會(huì)盡可能固定少數(shù)幾個(gè)廠家進(jìn)貨。同時(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展和競爭加劇，廠家開始篩選好的商家，設(shè)法穩(wěn)固好的商家，促進(jìn)商家的進(jìn)貨頻率和數(shù)量。于是，就開始多品項(xiàng)的生產(chǎn)、有條件地賒欠、售后退換率等。如此一來，這個(gè)時(shí)候的批發(fā)商與廠家的關(guān)系就相對穩(wěn)定，雖然還只是買賣關(guān)系，但合作有了一定的延續(xù)性和相互間的配合。

而后，隨著燈飾行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，一方面，廠家的產(chǎn)品種類和款式逐漸豐富，幾乎可以滿足批發(fā)商的需求；另一方面，代理商也要求區(qū)域保護(hù)。于是，燈飾行業(yè)的品牌代理模式應(yīng)運(yùn)而生。品牌代理模式擁有統(tǒng)一的形象和一定的品牌號(hào)召力，商家也不用費(fèi)心地去找貨源。廠家為商家提供一定的培訓(xùn)和開業(yè)經(jīng)營支持，但廠家對商家也有一套嚴(yán)格的制度要求，如形象展示、鋪貨、結(jié)算等。

進(jìn)入2000年后，品牌專賣店模式逐漸興起來。專賣店擁有合格的形象展示，產(chǎn)品品類和款式比較多，價(jià)格也相對穩(wěn)定，有利于廠家的品牌打造和及時(shí)獲取終端的銷售信息。這些獨(dú)特的優(yōu)勢讓燈飾廠家都加強(qiáng)了專賣店建設(shè)。然而，目前由于很多廠家對真正的品牌專賣模式理解不到位、產(chǎn)品線單薄、缺乏專業(yè)的營銷及服務(wù)團(tuán)隊(duì)等多方面的原因，企業(yè)的專賣店模式仍然存在贏利能力弱、掛羊頭賣狗肉等現(xiàn)象，專賣店模式在燈飾行業(yè)表現(xiàn)顯得不溫不火。