在行業(yè)，除了普通家庭消費外，、別墅、會所、商務(wù)辦公等場所也常常需要水晶燈、歐式燈等產(chǎn)品進(jìn)行裝飾，以提高裝修檔次，并且這一領(lǐng)域的市場需求 不小。與民用消費相比，這些項目呈現(xiàn)出訂單金額比較大，交貨周期長，售后服務(wù)要求高等特點，由此就相應(yīng)地產(chǎn)生了燈飾工程銷售模式。

工程渠道重點鎖定大型的工程項目，燈具產(chǎn)品的通用性相對比較差。加上其和光源、電器等配合使用，對系統(tǒng)的要求也比較高。同時，工程項目往往需要企業(yè)有強(qiáng)大的公關(guān)能力和豐富的工程渠道資源，在銷售過程中需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財力進(jìn)行持續(xù)跟蹤，“只有優(yōu)先，沒有第二”這句營銷俗語也說明了工程銷售模式競爭的殘酷性。

由于工程模式具有“三年不開張，開張吃三年”的特性，提升工程項目的成功幾率成為企業(yè)在銷售過程中至關(guān)重要的問題，而這需要企業(yè)提高自身的綜合能力。一般來說，目前燈飾企業(yè)主要從以下五個方面進(jìn)行工作的改進(jìn)。

1、提高銷售團(tuán)隊素質(zhì)，招聘高素質(zhì)的人才，以此提升企業(yè)在市場中的品牌形象。

2、加強(qiáng)工程設(shè)計服務(wù)，為客戶提供整體解決方案。一個好的工程解決方案不僅為客戶帶來效益，同時，工程項目強(qiáng)大的示范效應(yīng)也會幫助企業(yè)樹立起合格的形象。

3、加強(qiáng)售后服務(wù)，如安裝、免費清洗、定期保養(yǎng)等。

4、有規(guī)劃地組織產(chǎn)品推廣會，邀請各地的市政負(fù)責(zé)人、設(shè)計師、設(shè)計機(jī)構(gòu)等參加。

5、加強(qiáng)廣告宣傳，提高品牌的知名度。